Come aumentare i ricavi delle tue camere

Il revenue management alberghiero non è solo una questione di prezzi, ma una vera strategia per massimizzare i ricavi delle tue camere.
Che tu gestisca un hotel, un B&B o una struttura extralberghiera, imparare a utilizzare bene i dati, segmentare i clienti e adattare le tariffe ti permetterà di vendere meglio, non solo di più.

Ecco 5 consigli pratici per applicare il revenue management nel tuo hotel e far crescere il tuo fatturato.

1. Pianifica la strategia tariffaria con anticipo

Il primo passo per fare revenue management in hotel è conoscere la domanda.
Studia il calendario, identifica la stagionalità, gli eventi di zona, i ponti e le festività.
Utilizza strumenti di analisi per prevedere i periodi di maggiore richiesta e imposta la tua strategia prezzi in modo dinamico, almeno per i prossimi 12 mesi.

2. Segmenta il mercato e personalizza le offerte

Chi sono i tuoi ospiti? Viaggiatori business, famiglie, coppie, gruppi?
Ogni target ha esigenze diverse e il revenue management parte proprio dalla segmentazione del mercato.

Personalizza tariffe, pacchetti e restrizioni per ogni segmento.
Usa i dati storici per capire chi prenota, quando e perché e costruisci offerte su misura.

3. Applica prezzi dinamici (senza fare la guerra al ribasso)

Il prezzo non è fisso: deve cambiare in base alla domanda.
Monitora i tuoi competitor, ma non copiare le loro tariffe: il tuo obiettivo è essere competitivo valorizzando la tua proposta.

Evita la corsa al prezzo più basso: il valore percepito conta più del costo.
Il cliente deve pensare “ne vale la pena”, non “era il più economico”.

4. Ottimizza la disponibilità delle camere

Una camera vuota è una una camera persa. Ma una camera svenduta è una mancata occasione di guadagno.

Utilizza restrizioni come soggiorno minimo, chiusura alla partenza o stop-sell nei periodi ad alta pressione della domanda.
Applica principi di yield management per proteggere le date forti e aumentare il valore medio della camera.

5. Affidati alla tecnologia (ma mantieni il controllo)

I software di revenue management non servono a sostituirti, ma a supportarti nella gestione intelligente delle tariffe.
Un buon sistema ti permette di analizzare i pick-up, confrontare dati storici, calcolare ADR, RevPAR e altri KPI in tempo reale.

Grazie all’automazione dei prezzi, puoi reagire rapidamente ai cambiamenti della domanda, evitare errori manuali e liberare tempo per concentrarti su ciò che conta davvero: l’ospite.
Ma ricorda, i dati non bastano. Serve anche il tuo intuito e la tua visione strategica.

Vuoi migliorare i tuoi risultati? Parliamone

Il revenue management alberghiero richiede tempo, strumenti e competenze.
Se vuoi ottimizzare i tuoi ricavi, evitare errori e far crescere davvero il tuo hotel, posso aiutarti con una consulenza personalizzata.

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